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Business Plan

1) L'idea di prodotto/servizio: cosa proponiamo?

IL PROGETTO PREVEDE LA REALIZZAZIONE DI UN SOFTWARE DENOMINATO SPARKI CHE PERMETTERA’ AL GUIDATORE DI INTERAGIRE VOCALMENTE CON L’AUTO. SPARKI FORNIRA’ ALL’ AUTOMOBILISTA UNA SERIE DI INFORMAZIONI IMPORTANTI RIGUARDANTI POTENZIALI ANOMALIE-ROTTURE DEL VEICOLO, SCADENZE RELATIVE ALL’AUTO (REVISIONE, SCADENZA ASSICURAZIONE, SCADENZA TASSA DI PROPRIETA’, TAGLIANDO…) E ALTRI DATI RIGUARDANTI IL TRAFFICO, IL METEO, LE CONDIZIONI DEL MANTO STRADALE, ETC. INOLTRE SEMPLIFICHERA’ E RENDERA’ PIU’ SICURA LA GUIDA EVITANDO TUTTE LE DISTRAZIONI CAUSATE DAI VARI PULSANTI, SPIE, INTERRUTTORI E MANOPOLE PRESENTI SUL CRUSCOTTO DELL’AUTO. CLIMATIZZAZIONE, TERGICRISTALLI, FANALI, PROGRAMMAZIONE NAVIGATORE, RADIO, ALZACRISTALLI, POSIZIONAMENTO DEL SEDILE, AUTONOMIA, TEMPI DI GUIDA…… SARANNO TUTTE ATTIVITA’ GESTITE CON SEMPLICI COMANDI VOCALI.

IL CORE BUSINESS AZIENDALE SARA’ LA CREAZIONE, IL COLLAUDO E L’IMPLEMETAZIONE DEL SOFTWARE.

2) La concorrenza: per vincere la sfida contro...

SUL MERCATO SONO PRESENTI ALCUNI PRODOTTI SIMILI MA NESSUNO SPECIFICO PER LE AUTOMOBILI. ALCUNE CASE COSTRUTTRICI HANNO CERCATO DI APPLICARE I COMANDI VOCALI ALL’INTERNO DELLE MACCHINE MA SONO DSPONIBILI SOLO PER POCHI DISPOSITIVI.

SPARCHI INVECE SARA’ IN GRDO DI IMPLEMENTARE FUNZIONI TIPICHE DI UN NAVIGATORE, PIU’ QUELLE DEL COMPUTER DI BORDO. COMUNICHERA’ LE SCADENZE SPECIFICHE DELL’AUTO, DARA’ SPIEGAZIONI CHIARE SULLE SPIE CHE SI ACCENDONO CONSIGLIANDO IL GUIDATORE SU COME COMPORTARSI, DARA’ INFORMAZIONI SUL METEO, E INTERRAGIRA’ CON TUTTI LE APPARECCHIATURE PRESENTI NELL’AUTO SENZA CHE IL PILOTA SI DEBBA DISTRARRE O DEBBA SELEZIONARE FISICAMENTE UNA QUALCHE ACCENSIONE/SPEGNIMENTO DEI VARI DISPOSITIVI.

SARA’ COME UN AIUTANTE SEMPRE DISPONIBILE E SEMPRE AGGIORNATO.

 

3) Il target: a chi lo proponiamo?

LA DOCTOR SPARK PUNTERA’ DIRETTAMENTE AI PRINCIPALI COSTRUTTORI DI AUTOVETTURE PER FARE IN MODO CHE LO SPARKI VENGA INSTALLATO IN FASE DI COSTRUZIONE DELLA MACCHINA (FONDAMENTALE SE SI VUOLE CHE COMUNICHI CON L’ELETTRONICA DELLA VETTURA STESSA)

DAI ALCUNI DATI DISPONIBILI SUL WEB, SI E’ CERCATO DI FARE UNA VALUTAZIONE SPECIFICA SU 4 PRINICIPALI PRODUTTORI DI AUTO A LIVELLO EUROPEO:

-BMW: 1.300.000 VEICOLI PRODOTTI ALL’ ANNO

- AUDI: 1.150.000 VEICOLI PRODOTTI ALL’ ANNO

- MERCEDES: 1.200.000 VEICOLI PRODOTTI ALL’ ANNO

- VOLKS WAGEN: 9.000.000 VEICOLI PRODOTTI ALL’ ANNO


 

TOTALE DI AUTO PRODOTTE ALL’ANNO DA 4 PRINCIPALI CASE AUTOMOBILISTICHE EUROPEE = 12.650.000

 

4) Il prezzo: a quanto lo vendiamo?

SI E’ CERCATO DI STIMARE IL COSTO DI UNA SINGOLA LICENZA PER IL SOFTWARE ATTRAVERSO UN “CALCOLO INVERSO” COME DESCRITTO QUI DI SEGUITO:

- LE AUTO PRODOTTE IN UN ANNO DALLE 4 CASE PRODUTTRICI PIU’ IMPORTANTI D’ EUROPA SONO 12.650.000

- IN 2 ANNI IL NUMERO SARA’ CIRCA 25.000.000DI AUTO.

- L’INVESTIMENTO PREVISTO PER I PRIMI DUE ANNI DI ATTIVITA’ E’ PARI A 470.000 + 300.000 = 770.000€

- CONSIDERARE “SOLO” 4 PRODUTTORI A LIVELLO EUROPEO E’ SUFFICIENTE A DEFINIRE IL NUMERO DI AUTO POTENZIALI SU CUI INSTALLARE LO SPARKI COME CAUTELATIVO. SI SCEGLIE COMUNQUE DI DIMEZZARE IL NUMERO DI AUTO PRODOTTE IN DUE ANNI (DAI 4 PRINCIPALI PRODUTTORI EUROPEI) PER ESSERE SICURI DI UTILIZZARE UNA CIFRA INDUBBIAMENTE CAUTELATIVA = 12.500.000 VEICOLI SU CUI INSTALLARE SPARKI IN 2 ANNI

DIVIDENDO L’INVESTIMENTO PREVISTO PER IL POTENZIALE NUMERO DI AUTO SU CUI INSTALLARE IL SOFTWARE SI OTTIENE:

770.000€ / 12.500.000 auto = 0,0616€/licenza

IPOTIZZANDO UN MARGINE OPERATIVO LORDO DEL 50 % SUI COSTI SI OTTIENE UN IPOTETICO PREZZO DI VENDITA DI 0,0924 arrotondato a 0,1 €/pz


 

 

 

 

 

5) Le politiche commerciali: come incentiviamo le vendite?

- FAVORIRE IL MINOR UTILIZZO DI PLASTICHE NELLA PRODUZIONE DELLE AUTOVETTURE (PULSANTI, BTTONI, LEVE, MANETTINI)

- ABBASSARE IL TEMPO DI PRODUZIONE DELLE AUTOVETTURE QUINDI UTILIZZARE MINOR ENERGIA (SEMPLIFICANDO AL MASSIMO LA PLANCIA COMANDI VISTO CHE TUTTE I DISPOSITIVI SARANNO COMANDATI E REGOLATI VOCALMENTE)

-INVESTIMENTO DI UNA QUOTAPARTE DEGLI UTILI IN REALIZZAZIONE DI IMPIANTI DI ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI PER RENDERE L’ATTIVITA’ ANCORA PIU’ GREEN

-ORARI DI LAVORO CHE NON STRESSINO TROPPO I DIPENDENTI

-STIPENDI ADEGUATI AI LAVORI SVOLTI

-PIANI DI STAGES PER STUDENTI CHE SI INTERESSANO AL MONDO DELLA PROGRAMMAZIONE

-IMPRESA MULTICULTURALE

-AMBIENTI DI LAVORO SICURI

-UTILIZZO DI ATTREZZATURE E STRUMENTI IN CALSSE A+

 

6) La distribuzione: come e dove lo vendiamo?

E’ DI FONDAMENTALE IMPORTANZA FAR CONOSCERE IL PRODOTTO AI POTENZIALI CLIENTI, SI SEGUIRANNO DUNQUE VARIE INIZIATIVE PER PROMUOVERE LO STESSO.

CURA PARTICOLARE DEDICATA AL MARCHIO-LOGO, CREAZIONE UN SITO INTERNT CAPACE DI SPIEGARE AI POSSIBILI CLIENTI LE POTENZIALITA’ DEL PRODOTTO CERCANDO DI ATTRARRE NUOVA CLIENTELA.

IL PRODOTTO VERRA’ PUBBLICIZZATO ANCHE ATTRAVERO ALTRI CANALI COME QUELLO DELLA CARTA STAMPATA CON USCITE SU GIORNALI SPECIALISTICI.

SI PROVVEDERA’ INOLTRE A PARTECIPARE A FIERE DI SETTORE DOVE POTER ESPORRE IL PRINCIPIO DI FUNZIONAMENTO DELLO SPARKI

CERCANDO DI MONETIZZARE LE VOCI SOPRA DESCRITTE SI STIMANO I SEGUENTI COSTI:

-MARCHIO, LOGO, COLORAZIONI, STUDIO CARTA INTESTATA, BIGLIETTI VISITA = 5000€

-PUBBLICAZIONE DI 1 PAGINA SU 3 RIVISTE (CON USCITE MENSILI) SPECIALISTICHE = 15000€

-FIERE DI SETTORE (3/ANNO) = 70.000€

-SITO INTERNET = 5000€

-PUBBLICITA’ WEB = 15.000

-INSEGNA = 2500€

- TOTALE COSTI MARKETING = 115.000 €/ANNO (ANNO 2 = 100.000 IN QUANTO NO SITO, INSEGNA, MARCHIO-LOGO).


 

 

7) Ipotesi di ricavi: quanto possiamo ricavarci?

SI CALCOLANO I RICAVI MOLTIPLICANDO IL PREZZO DI VENDITA DI UN SOFTWARE PER IL NUMERO DI SOFTWARE VENDUTI ALL’ANNO.


 

TOT RICAVI ANNO 1: 0,1 X 6.000.000 = 600.000€

TOT RICAVI ANNO 2: 0,1 X 6.000.000 = 600.000€

TOT RICAVI ANNO 3: 0,1 X 6.000.000 = 600.000€


 

 

 

8) Ipotesi di costi: quanto ci potrebbe costare?

SI E’ CERCATO DI STIMARE IL COSTO DI UNA SINGOLA LICENZA PER IL SOFTWARE ATTRAVERSO UN “CALCOLO INVERSO” COME DESCRITTO QUI DI SEGUITO:

- LE AUTO PRODOTTE IN UN ANNO DALLE 4 CASE PRODUTTRICI PIU’ IMPORTANTI D’ EUROPA SONO 12.650.000

- IN 2 ANNI IL NUMERO SARA’ CIRCA 25.000.000DI AUTO.

- L’INVESTIMENTO PREVISTO PER I PRIMI DUE ANNI DI ATTIVITA’ E’ PARI A 470.000 + 300.000 = 770.000€

- CONSIDERARE “SOLO” 4 PRODUTTORI A LIVELLO EUROPEO E’ SUFFICIENTE A DEFINIRE IL NUMERO DI AUTO POTENZIALI SU CUI INSTALLARE LO SPARKI COME CAUTELATIVO. SI SCEGLIE COMUNQUE DI DIMEZZARE IL NUMERO DI AUTO PRODOTTE IN DUE ANNI (DAI 4 PRINCIPALI PRODUTTORI EUROPEI) PER ESSERE SICURI DI UTILIZZARE UNA CIFRA INDUBBIAMENTE CAUTELATIVA = 12.500.000 VEICOLI SU CUI INSTALLARE SPARKI IN 2 ANNI

DIVIDENDO L’INVESTIMENTO PREVISTO PER IL POTENZIALE NUMERO DI AUTO SU CUI INSTALLARE IL SOFTWARE SI OTTIENE:

770.000€ / 12.500.000 auto = 0,0616€/licenza

IPOTIZZANDO UN MARGINE OPERATIVO LORDO DEL 50 % SUI COSTI SI OTTIENE UN IPOTETICO PREZZO DI VENDITA DI 0,0924 arrotondato a 0,1 €/pz


 

 

 

9) Ipotesi di utile: quanto ci possiamo guadagnare?

 

 

 

 

Progetti cofinanziati dal Fondo Sociale Europeo e dalla Regione Veneto, approvati con DGR N. 1078 DEL 18/12/2013; POR FSE 2007 – 2013; DGR 1965 del 28/10/2013. I progetti sono stati selezionati nel quadro del Programma Operativo cofinanziato dal Fondo Sociale Europeo e sulla base dei criteri di valutazione approvati dal Comitato di sorveglianza del Programma.

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